Изборът как да разпределите ценния си маркетингов бюджет може да бъде малко плашеща перспектива. Това важи особено за малкия бизнес и стартиращите фирми! Разработвате ли маркетингова стратегия за първи път или се стремите да надградите своя подход? Позволете ми да ви насоча как да използвате имейл маркетинга ефективно!
Склонни сме да хвърляме окото си към социалните медии, когато си представяме най-модерните подходи към маркетинга, но е жизненоважно да не пренебрегваме огромната сила на насочването към входящите кутии на имейла. Впечатляващо, имейлът е почти 40 пъти по-ефективен от Facebook и Twitter взети заедно, когато става въпрос за привличане на нови клиенти за вашия бизнес. Имейл маркетинг кампаниите могат да осигурят средна ROI – възвръщаемост на инвестицията – при $38 за всеки похарчен $1, което наистина е доста голяма цифра!
Имейл маркетингът е бюджетен вариант за всички фирми, тъй като разходите са склонни да нарастват. Овладяването на използването на имейл маркетинг е далеч по-лесно и по-евтино от много конвенционални рекламни канали, като печатни или радио реклами. Започнете да изграждате своята убедителна идентичност на марката в очите на клиентите, както и да създавате незабавна връзка. В ерата на смартфоните един брилянтен имейл ще ви постави право в джобовете на вашата целева аудитория! И така, с картина на потенциала, как да използваме какво може да постигне имейл маркетингът? Прочетете за ръководство стъпка по стъпка как да използвате имейл маркетинга:
Не се изкушавайте да използвате преки пътища тук – списък с съгласни хора, които наистина се интересуват от вашата марка, ще ви възнагради. Ако ви е минавало през ума да закупите имейл списък, приберете кредитната си карта обратно в джоба си! В действителност страхотните списъци с имейл адреси просто не се продават. Бомбардирането на непознати с вашето маркетингово съобщение само рискува да навреди на вашата IP репутация и потенциално да накара вашия доставчик на имейл услуги да ви санкционира.
Да бъдеш в абонаментен списък днес се възприема повече като жест на доверие. ЕС поведе пътя, като въведе GDPR – Общ регламент за защита на данните – който призова бизнеса да търси разрешение, преди да събира данни, като например имейл адреси, от обществеността. Третирането на имейл списъка ви като свещен отразява отличните отношения, които ще поддържате с вашата ценна клиентска база! И така, без измама, ето няколко първокласни начина да разширите списъка си с абонати за имейл маркетинг:
• Настройте съдържанието на вашия имейл, така че да може да се споделя в социалните медии, и добавете бутони, подканващи читателите да предадат това, което обичат.
• Създаване на имейл маркетингови кампании, които са удоволствие да се четат и изкушаващи за споделяне!
• Предложете нещо в замяна на регистрация по имейл, като отстъпки, конкурси, електронни книги, ръководства или шаблони.
• Съхранявайте физически формуляр за регистрация във вашия магазин или офис.
• Уверете се, че формулярът за регистрация е забележим и привлекателен на вашия уебсайт и страници в социалните медии.
Правилният софтуер за имейл маркетинг ще бъде ваш съюзник, който ще ви помогне да създавате и провеждате успешни кампании. Той ще предостави инструменти за имейл маркетинг, които да ви помогнат да изпращате атрактивни, интерактивни имейли чрез прост потребителски интерфейс. Това ще ви позволи лесно да сегментирате абонатите си за персонализирани кампании и по същество да проследявате резултатите си! Ето моя избор от изключителен софтуер за имейл маркетинг за малки фирми, въпреки че има много други за избор!
• Constant Contact
Като една от най-големите услуги за имейл маркетинг в света, Constant Contact предлага фантастична гама от функции и впечатляващи услуги за поддръжка. Те предлагат един месец безплатно и планове, започващи от само $20/месец.
• Mailchimp
Потребителите се възползват от осезаем конструктор на имейли, сегментиране на аудиторията и лесни за проследяване анализи. Най-основният план на Mailchimpе напълно безплатен и ще ви позволи да изпратите 12 000 имейла за до 2000 абонати. По-подробните планове започват от $9,99/месец и се увеличават пропорционално на размера на вашата аудитория.
• Campaign Monitor
Изградете сложни, сегментирани аудитории и стартирайте автоматизирани кампании. Лесно навигиране в потребителския интерфейс и изключително изчерпателни анализи. Плановете на Campaign Monitor започват от 9$/месец или можете да изберете да плащате на кампания. Можете да експериментирате безплатно, но пробният период е ограничен само до 5 абоната!
Вместо да започнете само с един имейл наум, една дългосрочна стратегия може да ви помогне да постигнете успех във вашите гледки. Ключът, когато става въпрос за създаване на ангажираност, е качеството пред количеството! Решете колко често можете да споделяте нещо наистина ценно с вашите читатели. Докато проучвате как да използвате имейл маркетинга за вашата марка, представете си как връзката ви с вашата аудитория ще се развие с течение на времето.
Някои от вашите имейли може да са съсредоточени около промоция, докато други може да търсят взаимодействие от вашите читатели – помагайки ви да съберете изключително важни данни! Предварителното планиране на вашите теми и график ще ви помогне да запазите вашето имейл маркетинг съобщение балансирано и забавно. Опитайте се да съчетаете тона и външния вид на вашите имейли с цялостното ви присъствие на марката. От шрифтове до цветови схеми, една последователна презентация ще бъде едновременно впечатляваща и запомняща се!
Използвайте вашия имейл маркетинг като възможност да информирате читателите си за това, което имате да им предложите, и споделяйте ценно съдържание, което ще повиши авторитета ви в техните очи. Добавете примамливи призиви за действие, водещи читатели към вашия уебсайт. Този входящ трафик ще повиши вашето SEO, както и ще привлече реализации. Не забравяйте да оптимизирате имейлите си за по-малки екрани, тъй като повече от половината имейли вече се отварят на мобилно устройство.
Създаването на сегменти във вашата аудитория може да ви помогне да говорите с вашите читатели на много по-лично ниво. Можете да се обръщате към тях по име и да изпращате кампании, които отразяват техните интереси, пол, местоположение и много повече! Проучванията установяват, че приходите са почти 6 пъти по-високи от имейли, които използват персонализация. Само включването на името на получателя в реда за тема може да увеличи вероятността те да отворят вашия имейл с 26%.
Съдържание, което се чувства лично подходящо, е завладяващо, от напомняния за изоставени колички до пожелания за честит рожден ден на лоялни клиенти. Извличането на максимума от инструментите за динамично съдържание – които автоматично се приспособяват към данните на получателя – може да направи високите нива на персонализиране впечатляващо лесни за внедряване. Изберете маркетингови имейл кампании, които отразяват вашите читатели и им предложете точно това, от което имат нужда. Ето как да използвате имейл маркетинга в пълния му потенциал!
Можете да усъвършенствате и усъвършенствате своята стратегия за имейл маркетинг, като използвате KPI – ключови показатели за ефективност. Вашият софтуер за имейл маркетинг ще има пълен анализ, готов за проверка, след като всяка кампания тръгне по света! Тук ще можете да видите своя процент на отваряне и процент на кликване. Това са, съответно, какъв процент от вашите изпратени имейли са отворени и колко читатели са кликнали върху връзка в тях.
Считайте, че вашият отворен процент е показател за силата на темите ви. Изследванията на Mailchimp показват, че средният процент на отваряне на имейл маркетинг е 21,33%. Това несъмнено е еталон за постигане, въпреки че далеч надхвърлянето му очевидно би било по-добре! Процентът на кликване може да ви помогне да определите кои имейли са се отличили с подхода си. Можете да изберете кои стратегии да запазите и кои да изоставите в бъдещи кампании. Докато напредвате в научаването как да използвате имейл маркетинга, ще можете да наблюдавате как тези цифри нарастват!
И накрая, не забравяйте да проучите отчетите си за доставка. Винаги ще има случаи на отписване, което не е нещо, което да приемате твърде лично. Ако обаче тази цифра се увеличи, коригирайте стратегията си бързо и умно! Завладяваща тема и целенасочено съобщение понякога могат да привлекат отново онези, които не отварят вашите имейли. Върнете ги обратно в екрана или ги премахнете от списъка си! Ако имейлите не бъдат доставени, изхвърлете тези адреси. Свещеният граал на имейл маркетинга е да имате здрав, щастлив списък с абонати от лоялни клиенти. Това са хората, които винаги ще се връщат към вашата марка и ще я рекламират активно от ваше име. Със сигурност ще видите резултати, след като сте усвоили как да използвате ефективно имейл маркетинга!
Bulgarian 
English